Ledian Spa 売上レポート
2026年3月 ── 前年同月 & 前月比較 & 料金改定の影響
恵比寿
¥25,643,960
前年比（25年3月）
85.7%
¥29,929,550 → -¥4,285,590
前月比（26年2月）
112.9%
¥22,710,000 → +¥2,933,960
麻布十番
¥5,539,610
前年比（25年3月）
106.4%
¥5,206,250 → +¥333,360
前月比（26年2月）
117.9%
¥4,700,000 → +¥839,610
恵比寿店
月間売上
¥25.6M
前年-14.3%
前月+12.9%
入館者数
9,709
前年-218人（-2.2%）
前月+1,397人（+16.8%）
客単価
¥2,641
前年-¥374
前月-¥92
指定席率
49.3%
前年比 −2.9pt
前月±0pt
前月比では回復傾向。2月の¥22.7M→3月¥25.6Mで+¥293万。客数も8,312→9,709（+16.8%）。
ただし前年3月（¥29.9M）には届かず、前年比-14.3%（-¥428万）。客数も微減（9,927→9,709）しており、料金改定による単価ダウン（¥3,015→¥2,641）が主因。
前年比・前月比
| 項目 | 25年3月 | 26年2月 | 26年3月 | 前年比 | 前月比 |
|---|
| 総売上 | ¥29,929,550 | ¥22,710,000 | ¥25,643,960 | -14.3% | +12.9% |
| 入館者数 | 9,927 | 8,312 | 9,709 | -218人（-2.2%） | +1,397人（+16.8%） |
| 客単価 | ¥3,015 | ¥2,733 | ¥2,641 | -¥374 | -¥92 |
| 指定席率 | 52.2% | 49.3% | 49.3% | -2.9pt | ±0pt |
入館構成の変化
2025年3月（9,927人）
※LINE友達割は¥1,000引きの値引処理（2.4%）
友達割（10%/20%割引）が入館の39%を占める。
2025年は¥1,000定額値引（213件＝2.4%）だったLINE友達割が、率割引に変わり3,672件（39%）に急増。
友達割は90分以上のコースのみ適用のため、必然的にロングコース×指定席の利用者が中心。
コース選択分布
男性（7,249件）
45分 11%
60分 26%
90分 42%
120分 21%
女性（1,984件）
60分 14%
75分 17%
105分 41%
135分 28%
※ 定価+友達割合算。女性は+15分サービスあり
麻布十番店
月間売上
¥5.5M
前年+6.4%
前月+17.9%
入館者数
1,960
前年+398人（+25.5%）
前月+320人（+19.5%）
客単価
¥2,826
前年-¥507
前月-¥40
指定席率
54.9%
前年比 −3.9pt
前月-4.5pt
客数23%増、売上も前年比+6.4%。旧体系（90分¥2,900/指定120分¥3,900の2択）から多段階に変更し、45分¥1,500〜の新規層を取り込めた。
前月比でも+17.9%と好調。2→3月の季節要因もあるが、麻布は料金改定がプラスに作用している。
前年比・前月比
| 項目 | 25年3月 | 26年2月 | 26年3月 | 前年比 | 前月比 |
|---|
| 総売上 | ¥5,206,250 | ¥4,700,000 | ¥5,539,610 | +6.4% | +17.9% |
| 入館者数 | 1,562 | 1,640 | 1,960 | +398人（+25.5%） | +320人（+19.5%） |
| 客単価 | ¥3,333 | ¥2,867 | ¥2,826 | -¥507 | -¥40 |
| 指定席率 | 58.8% | 59.4% | 54.9% | -3.9pt | -4.5pt |
コース選択分布（男性 1,829件）
45分 16%
60分 29%
90分 35%
120分 21%
※ 新価格+友達割合算
料金改定の総合評価
| 恵比寿 | 麻布十番 |
|---|
| 売上 前年比 | -¥4,285,590（-14.3%） | +¥333,360（+6.4%） |
| 売上 前月比 | +¥2,933,960（+12.9%） | +¥839,610（+17.9%） |
| 客数 前年比 | -218人（9,927→9,709 -2.2%） | +398人（1,562→1,960 +25.5%） |
| 単価変化 | -¥374（-12.4%） | -¥507（-15.2%） |
| 友達割利用率 | 39% | 26% |
| 指定席率 | 49.3%（前年52.2%） | 54.9%（前年58.8%） |
| 客単価 | ¥2,641（前年¥3,015） | ¥2,826（前年¥3,333） |
恵比寿の¥428万減を分解:
① 単価ダウン効果: -¥374/人 × 9,709人 = -¥3,631,000
② 客数ダウン効果: -218人 × ¥2,641/人 = -¥576,000
差引: -¥4,207,000（実績-¥4,286,000とほぼ一致）
客数も減り、単価も落ちている。料金改定は客数増にもつながっていない。
前月比では回復傾向（2月→3月で+¥293万）。これは季節要因＋料金改定の浸透効果の可能性。
4月以降も同水準を維持できるかがポイント。
Ledian Spa Analytics — Generated 2026-04-13